УТП или как стать уникальным

У Васи, Пети и Саши есть фирма по предоставлению бухгалтерских услуг. +/- одинаковый набор услуг:

• налоговая консультация
• выставление счетов
• оптимизация налогообложения
• налоговая отчетность
• восстановление учета
• кадровый учет

Но только Саша подумал, что в 21 веке на аутсорсе здорово вести бухгалтерию без затрат на штатного сотрудника для клиентов, но все равно приходится выезжать к ним на офис, а иногда и они к ним. И Саша подумал, что упускать возможность синхронизировать системы своих клиентов со своими было бы очень круто, тогда весь документооборот можно сделать электронным и уже не тратить время на физические встречи, а предоставлять документы по электронному ресурсу. А если нужны бумажные оригиналы, будет привозить курьер. Таким образом его УТП — это:

“ Вам не нужно беспокоится о предоставлении отчетности вовремя, так как все отчеты и документы будут доставляться вам в реальном времени, а все бумажные документы привозит курьер”.

УТП — это то..

Вы должны понимать, что УТП — это то, ради чего клиент должен выбрать именно вас даже, если вы находитесь на другом конце города.

Вот вам маленький лайфхак как создать уникальное торговое предложение:

УТП должно отвечать на такие вопросы клиента:

1. для чего мне это нужно?
2. почему именно этот товар?
3. почему я должен купить именно у вас?

Mind map — это супер инструмент, который поможет вам найти связи между 4 показателями

1. характеристика продукта
2. преимущества чем полезен продукт для клиентов
3. целевая аудитория
4. ситуация когда можно воспользоваться продуктом

Если хотите узнать о нем подробней оставьте свою почту и мы пришлем вам несколько техник для создания УТП.

С уважением, Олег Сгонников,
основатель Консалтинговой группы Бизнес-школа Капитал.